TALK SESSION.01生産技術×営業(本社)

HY(本社工場生産技術グループ)ST(本社営業グループ)
  • HY(本社工場生産技術グループ)
  • ST(本社営業グループ)

製販一体で、SDGsなどのビジョンを共有

自己紹介をお願いします。

HYHY
生産技術部のHYです。普段の仕事は既存の製品の改善、あと新しい製品をどうやって生産に落とし込むのか、などの検討をしています。
STST
営業部のSTです。お客様の幅は広く、超硬工具、電子電気機器などをはじめ、最近はバッテリー関連で引き合いをいただくことが多いです。HYさんとは特に超硬工具関連のお客様に対して製品の改善などで技術的なご説明をする際に協力していただいていますね。

プライベートでは?

HYHY
ライブを観に行くことが多いですかね。あと最近は有機ELテレビを買いました。すごくきれい。発色が良くて実際に見るよりきれいなんじゃないかな(笑)当社の製品もテレビに使われていると思います。
STST
映画も毎週観に行ってますよね?
HYHY
それは、たまたま観たいのが重なったときだけです(笑) STさんは?
STST
最近、上の娘がしゃべれるようになってきて、「お父さん、かっこいい」って言ってくれるので励みになります。ただツンデレで、厳しいことも言うようにもなって(笑)。

互いの第一印象は?

HYHY
「さわやか」。段取りと気配りのできる方だったので、初めて一緒に出張したときも安心して仕事ができました。
STST
うれしい(笑) ありがとうございます。まかせてもらえるところも多いので、やりがいがありますね。HYさんの第一印象は「堅実」です。特に事前にしっかりと備えたうえで、Yes/Noを正直に、具体的に示してくださるので、後からトラブルになるようなことはなく、大変助かっています。
HYHY
二人でタッグを組んでお客様のとのところへ行くことも多いですよね。STさんは事前に準備しやすいようにお客様にしっかりヒヤリングして、その情報を下ろしてくれる。なので、技術的な条件が限られていても提案がしやすいです。
STST
ぜひ引き続き。有望な案件は何度ダメ出しされてもまた行きましょう(笑)
互いの第一印象は?

仕事の面白みは?

HYHY
当社の生産技術は基礎が大切なのはもちろんですが、お客様や職場の皆さんとのコミュニケーションのなかで幅広い視野を得たり、プロセスや製品の可能性を広げることができるのがこの職場の面白さだと思います。チームのなかでの自分の役割を考えて、幅広い仕事にチャレンジできる。
STST
営業も一人ひとりの仕事の幅が広いですね。面白さという視点では……素材としては昔から変わらなくても、時代の変化やお客様とのコミュニケーションのなかで、新しい機能、新しい用途が見えてくることが面白いですね。もちろん、なかには解決できない新しい課題が見えてくることもあり、次の製品や技術の開発につなげていくこともあります。
HYHY
近年のモノづくりはお客様も含めて「フロントローディング」的な発想で取り組むことが主流になってきていると感じます。ですので、営業も含めさまざまな部門との連携を意識しながら仕事をすることが多いです。一筋縄ではいかない局面もありますが、しっかり対応して目的が達成できたときは喜びも大きいです。
STST
部門横断の打ち合わせもしっかりやりますよね。営業はお客様との接点を担うので、早く正確な情報共有を心がけています。
仕事の面白みは?

特に何に力を入れたいですか?

STST
上司からマーケティングを任せられ、チャレンジしています。これまではお客様からの引き合いをベースとした営業活動が中心でしたが、市場動向を先取りした攻めの営業活動を志向していきます。特に国連が掲げている持続可能な開発目標(SDGs)に向けた取り組みは必要不可欠で、市場の中長期的トレンドにもなっていると実感しています。常にこのことを視野に入れ、いかにして販売や製品開発につなげられるかといった検討と活動を重ねていきます。
HYHY
私は工場の効率化を進めたいです。求められる価値や機能は中長期的な視点が不可欠ですが、一方でそれを実現する素材の種類や仕様のトレンドは目まぐるしく変わることもあります。競争力を高めるためにも、攻めの姿勢で生産できるよりスマートな工場にしたいですね。少しSTさんの話とつながりますかね(笑) 足元の話だけでなく、普段からもっとビジョンの共有をしていきましょう。
STST
私ももっと発信しないと。議事録の回覧で終わりがちなので……
HYHY
いやいや。いつもあの議事録にはヒントが多くて助かっていますよ。
STST
営業と生産技術だけでなく、周りの人を巻き込んで他社にまねできないものを作っていきたいですよね。
HYHY
私としてもそうですね。他社にまねできないものといっても簡単ではないし、アイデアがあってもお客様に受けいれられるかが最も重要なので、これからもよろしくお願いします。
特に何に力を入れたいですか?

就職活動中の人にメッセージを。

STST
明るく元気な人に来ていただきたいです。入社後すぐにチャレンジするチャンスが回ってきます。慎重になりすぎず、「はい、次!」と思える前向きな人が向いていると思います。一発で当てなくても、ミスをしても、上司や同僚がフォローしますし、特長のある製品を扱っているところも強みです。
HYHY
技術の方は基礎から始まり、段階を踏んで幅を広げていくことが基本だと思います。入社してからしっかりと知識と経験を積み重ねていき、他の部署やお客様とのコミュニケーションを通して視野が広がっていく楽しさを感じてもらいたいです。そのためにも貪欲で積極的な人が入社してくれると嬉しいですね。

ーありがとうございました。